Скейл B2B SaaS: превратите 1% инвестиций в x30-x500 рост за год
для венчурных клубов, фондов, ангелов и менторов
Вложите ещё 1% капитала и подключите 5 B2B SaaS проектов к скейлинг-фабрике
Получите окупаемость на росте капитала х30-500 за 1 год
Повысьте шанс взлёта портфеля, приобретя новое конкурентное преимущество.
Предпосылки
Всё не так плохо, как на картинке, но…
У вас есть такие проекты в портфеле?
В идеале B2B SaaS с первой выручкой до 500 млн в год, но подойдут почти любые масштабируемые бизнес-модели.
В идеале B2B SaaS с первой выручкой до 500 млн в год, но подойдут почти любые масштабируемые бизнес-модели.
Мы разгоняем выручку проектов за счет привлечения маркетинговых скейл-команд, через них — привлечения лидеров мнений и смежников для увеличения выручки за %.
У нас получается это делать дешего с постоплатой
Рост выручки = рост капитализации = рост вашей доли.
B2B SaaS идеально подходит, потому что там эта связь хорошо работает,
особенно сейчас в русскоязычных проектах.
У нас получается это делать дешего с постоплатой
Рост выручки = рост капитализации = рост вашей доли.
B2B SaaS идеально подходит, потому что там эта связь хорошо работает,
особенно сейчас в русскоязычных проектах.
Финансовое моделирование для инвестора
Цель инвестора
Заскейлить портфель чтобы получить максимум роста капитализации
Портфель
Берём портфель фонда — 5 B2B SaaS стоимостью 50 млн ₽ и 1% (500 k ₽) и направляем в скейлинг-фабрику Sotka2044.
Цель фаундеров
Заскейлить прибыль с минимальными рисками
Средний проект
Представим средний проект в точке А:
- Выручка 1 млн.
- Маржинальность на большем объеме 75% если платить за привлечение с нее постоплатой
- Капитализация 10 млн.
Условия скейла
100к на старте + 2/3 прибыли постоплатой выплачивается по дополнительной выручке скейл-партнерам:
- команде маркетинга
- партнерам, предоставляющим аудиторию для лидогенерации
- партнерам продаж
!
Ниже — таблица, листайте ее вправо, чтобы увидеть все делали →
Прогнозирование ROI
- Консервативный
- 1 проект достигает 2-го этапа.
- Умеренный
- 2 проекта из портфеля достигают успеха: один — 2-го этапа, второй — 3-го этапа
- Оптимистичный
- 2 проекта из портфеля достигают успеха: один — 3-го этапа, второй — 4-го этапа
Почему мы уверены в росте выручки?
Мы сделали 17 проектов по +40 млн в среднем, 2 лучших показали +200 млн за год.
Наш метод — сборная солянка кейсов: первые 3 наши, затем 2 друзей и 1 мировой кейс:
Наш метод — сборная солянка кейсов: первые 3 наши, затем 2 друзей и 1 мировой кейс:
- Подключение лидера мнений за % от продаж к B2B SaaSВ этом кейсе мы показали, где можно брать целевую аудиторию без финансового капитала:
- предоставили продукт лидеру мнений
- освоили 600 тыс. его охвата за % от продаж
- 1200 человек перевели в канал, 300 — в обучение партнерке
1 - E-com: с 30 тыс. до 206 млн за год и 127 тыс подписчиков с ежегодной выручкой
- Кейс про то, как из малого сделать большое — здесь мы научились делать реинвестиции
- Да, кейс не B2B SaaS, но та же механика сработает и с ними
2 - Geekbrains: с 240 тыс. и новичковой команды до отдела развития в 15 человек и 200 млн
- Кейс про выращивание команды с нуля через игровые механики
- Кейс тоже не B2B SaaS, но он доказывает, что наш подход работает не только в E-com
3 - B2B SaaS Twin24: 450 млн и 30 стран через партнеров и франчайзиКейс друзей:
- В этом году ребята сделают 1 млрд, и львиная доля продаж с партнерской сети
- Что почерпнули — выкручивать условия для партнеров на максимум
4 - B2B SaaS RecPlace: 200 партнеров за 2 месяца и денежный поток в 4 млн в месяцКейс друзей:
- Это AI MarTech-стартап с внедряемым продуктом, который с кнопки не запустишь
- Ребята прошлись по смежникам, кто учит потенциальных партнеров и собрали партнерскую сетку по механике аналогичной генерации клиентов с лидеров мнений
5 - DRI: Agora FinancialМировой кейс — пример скейл-фабрики второй ступени:
- армия стажеров-тестеров, оплата % от продаж
- завод тестов аудиторий и офферов
- лучшие получают больше ресурсов
- кросс-продажи между продуктами
- продление успешных воронок в максимальный LTV по продуктам
- скупка любого целевого трафика
6
Даже при 20% вероятности успеха ожидаемая доходность — 50х + рост капитализации 15х.
Почему инвестировать 500к в скейл 50 млн. портфеля B2B SaaS — разумно?
- Асимметрия риска: потеря 500 k ₽ Незначительна относительно 50 млн ₽, но даёт шанс на сотни миллионов прироста капитала.
- Ликвидность: скейлинг-каналы требуют расходов post-seed (пост оплата), не размывая долю инвестора.
- Синергия: маркетинговая фабрика Sotka2044 масштабируется на весь портфель, уменьшая CAC по экспоненте с каждым новым стартапом.
новое стратегическое преимущество вашего портфеля
2% с нашего скейл-LTV пойдет на финансирование других ваших проектов
/ или можете вывести 1% в виде рефералных выплат
/ или можете вывести 1% в виде рефералных выплат
Мы работаем в долгую:
за 10 лет это может составить до 100 млн руб с одного проекта.
за 10 лет это может составить до 100 млн руб с одного проекта.
Подключив скейл к портфелю для пилотного запуска и получив 1 успех, он прокормит все остальные скейлы по данной схеме.
Костя Назаров
Фаундер sotka2044
— наша цель сделать 100 единорогов
и решить 100 мировых проблем до 2044.
— наша цель сделать 100 единорогов
и решить 100 мировых проблем до 2044.
Как мы работаем с каждым проектом?
- Запускаем скейл-конвейер (5 сервисов справа 🤝 📚 💬 🧑 🌐).
- Собираем команду маркетологов для масштабирования через коллаборации со смежниками и лидерами мнений за % от продаж.
- Ведём её в прямой работе с кофаундером проекта до первых 1,5 млн выручки по своим методам.
- Метод включает реализацию коллабораций за % с куратором роста, по базе знаний, через обмен лучшими связками с другими проектами.
- Параллельно докручиваем функционал нашей платформы под постоянное пополнение партнёрской сети лидогенерации и продаж, чтобы вывести на следующие ступени роста: 15 млн → 150 млн → х2 каждый год до 🦄
Сбор команды маркетологов за 3 часа
Это мероприятие, где:
Это мероприятие, где:
- 5 фаундеров/представителей представляют свои продукты для масштабирования.
- ±40 маркетологов я прямо на встрече разогреваю на тему масштабирования стартапов без стартового бюджета.
- Там же на встрече мы разбиваем их на мини-команды (в Zoom-комнатах), где они выбирают «главного маркетолога», проект для масштабирования, с кем и как будут делать коллаборацию.
- После этого я соединяю в рабочие группы главный маркетолог + фаундер/представитель, чтобы вы приступили к работе.
Работа до первых 1,5 млн чистыми за 20–60 дней по нашей методологии методологии с последующим масштабированием до следующих ступеней.
База фреймворков будет постоянно пополняться и развиваться на каждой ступене роста.
После сбора команды лидер продукта по маркетингу идёт на брифинг, синхронизировать сегменты, офферы и контент — «мост» для перевода аудитории в продукт. Я курирую процесс как консультант.
Мы даём всё необходимое:
База фреймворков будет постоянно пополняться и развиваться на каждой ступене роста.
После сбора команды лидер продукта по маркетингу идёт на брифинг, синхронизировать сегменты, офферы и контент — «мост» для перевода аудитории в продукт. Я курирую процесс как консультант.
Мы даём всё необходимое:
- Роадмап: 21 этап до 500к за 20–60 дней
- 5 AI-помощников для команды для ускоренного создания контента и лидмагнитов
- Шаблоны брифов для действий вместо рассуждений
- Калькулятор план/фактов для мотивации
- Шаблон партнерского договора с командой
- Шаблон реестра лидеров мнений
- Шаблон реестра скриптов для вывода лидеров мнений в диалог для ускорения
- Бот-онбординги для лидера команды и участников, погружающие в инструменты и флоу
Обмен лучшими связками, опытом и кросс-коллаборации со смежными продуктами резидентов
Мы проводим встречи для обмена опытом и контактами. Там же разбираем самые сложные случаи. Каждую неделю отдельные встречи посещают лидеры продукта по маркетингу, наши консультанты роста, главные маркетологи команд коллабораций за %.
Всё это создаёт среду:
Мы проводим встречи для обмена опытом и контактами. Там же разбираем самые сложные случаи. Каждую неделю отдельные встречи посещают лидеры продукта по маркетингу, наши консультанты роста, главные маркетологи команд коллабораций за %.
Всё это создаёт среду:
- для обмена лучшими практиками, что даёт экономию ваших ресурсов;
- для точек знакомств и заключения совместных союзов кросс-маркетинга: когда несколько продуктов обмениваются аудиторией и увеличивают прибыль с клиентских баз.
Курирует внедрение успешных кейсов в работу, помогает выстроить автономную работу партнеркой сети
Кейсы для внедрения на протяжении 10 лет:
Представьте, когда будет 100 проектов по 20 тыс. человек — это 2 млн аудитории. Сколько клиентов и партнёров можно привлечь из такого мероприятия?
Только это действие может удваивать ваш бизнес ежегодно.
Кейсы для внедрения на протяжении 10 лет:
- Освоение 600 тыс. охвата лидера мнений (наш кейс).
- Реинвестиции с 30 тыс. руб. и выход на объём 200 млн выручки с ДРР 10% относительно заработка за первый год (наш кейс Парфюм).
- Построение команды с управленцами и стратегами (наш кейс Geekbrains).
- Подключение 200 партнёров продаж и денежного потока с них 4 млн руб./мес (кейс друзей Twin24).
- Кросс-коллаборации и клиенты из партнёрской экосистемы обмена клиентами, партнёрами продаж и возможностями (кейс друзей RecPlace).
- Запуск новых партнёрских форматов (наша планируемая разработка).
Представьте, когда будет 100 проектов по 20 тыс. человек — это 2 млн аудитории. Сколько клиентов и партнёров можно привлечь из такого мероприятия?
Только это действие может удваивать ваш бизнес ежегодно.
для подключения потока партнёров маркетинга и продаж, а также кросс-коллабораций и спецпроектов
Единая умная таблица всех проектов, чтобы любой партнёр, который узнает о нашем скейл-комьюнити, мог подключиться к вашему проекту, найдя его там, пройти автоматический онбординг в боте и делать результат вместе с вашей партнёрской сетью маркетинга и продаж.
План роста стартапов (резидентов):
Единая умная таблица всех проектов, чтобы любой партнёр, который узнает о нашем скейл-комьюнити, мог подключиться к вашему проекту, найдя его там, пройти автоматический онбординг в боте и делать результат вместе с вашей партнёрской сетью маркетинга и продаж.
План роста стартапов (резидентов):
- 900 проектов вошли в коллаборации до 2029 года
- 350 проектов вышли на 5 млн рублей чистыми до 2029 года
- 100 проектов вышли на 50 млн рублей чистыми до 2029 года
- 100 проектов стали единорогами до 2034 года
Что в сухом остатке для маркетинга проектов?
Лучшая помощь проектам по маркетингу со стороны венчурных фондов и клубов.
Подключаете 1 раз, и после успеха мы сами масштабируем на остальные ваши проекты!
Подключаете 1 раз, и после успеха мы сами масштабируем на остальные ваши проекты!
Костя Назаров
Фаундер sotka2044
— наша цель сделать 100 единорогов
и решить 100 мировых проблем до 2044.
— наша цель сделать 100 единорогов
и решить 100 мировых проблем до 2044.
Миссия sotka2044
Мы скейлим, чтобы заработать достаточно ресурсов с 2025 по 2034 год,
для решения 100 мировых проблем: экологии, голода, болезней к 2044 году.
Присоединяйтесь к нам: подпишите декларацию о взаимопомощи с нашими партнёрами и после достижения $100 млн с нашей помощью инвестируйте в мировые решения.
Для этого спросите об этом нашего представителя.
Мы скейлим, чтобы заработать достаточно ресурсов с 2025 по 2034 год,
для решения 100 мировых проблем: экологии, голода, болезней к 2044 году.
Присоединяйтесь к нам: подпишите декларацию о взаимопомощи с нашими партнёрами и после достижения $100 млн с нашей помощью инвестируйте в мировые решения.
Для этого спросите об этом нашего представителя.
варианты сотрудничества для проектов
соответственно на 5 проектов х5 стоимость
если брать по одному х2
соответственно на 5 проектов х5 стоимость
если брать по одному х2
3 режима скейла
От бюджетного до автономной работы под ключ.
1.
Маркетплейс партнеров (включение в список рекомендованных проектов для скейл-комьюнити)
Маркетплейс партнеров (включение в список рекомендованных проектов для скейл-комьюнити)
Работа на прямую с маркетологами и партнерами
Подходит для ленивого развития проекта через партнеров за % от продаж
Входит база знаний, синтез-встречи и маркетплейс проектов
Не входит куратор и хакатон
Стоимость на предпродаже:
50 тыс в год + 1000 руб за каждого подключенного маркетолога и партнера
1/3 прибыли на команду и 1/3 на лидера мнений/смежников для скупки трафика за % от продаж
Пакет в разработке: плановая дата старта после 5 проектов с результатами первой ступени на тарифе 2.
Подходит для ленивого развития проекта через партнеров за % от продаж
Входит база знаний, синтез-встречи и маркетплейс проектов
Не входит куратор и хакатон
Стоимость на предпродаже:
50 тыс в год + 1000 руб за каждого подключенного маркетолога и партнера
1/3 прибыли на команду и 1/3 на лидера мнений/смежников для скупки трафика за % от продаж
Пакет в разработке: плановая дата старта после 5 проектов с результатами первой ступени на тарифе 2.
2.
Хакатон запуск
(быстрый старт работы с командой)
Хакатон запуск
(быстрый старт работы с командой)
Работа с лидером команды и личным куратором
Подходит для активного запуска коллабораций и масштабирования партнерской сети за % от продаж
Входит все что в первом тарифе +
100 тыс на входе + оплата маркетплейса доступна помесячно
Подходит для активного запуска коллабораций и масштабирования партнерской сети за % от продаж
Входит все что в первом тарифе +
- Готовая команда начинает работу уже спустя неделю через собранную экспресс команду на хакатоне
- А куратор роста поможет выстроить операционную работу и затем заватонить команду
100 тыс на входе + оплата маркетплейса доступна помесячно
- 1000 руб за каждого подключенного маркетолога и партнера
- 1/3 прибыли на команду и 1/3 на лидера мнений/смежников для скупки трафика за % от продаж
3.
Скейл-управление
(отдел развития на удаленке)
Скейл-управление
(отдел развития на удаленке)
Работа через лидера по развитию (аналог CBDO)
Входит все что в первых двух тарифах плюс лидер по развитию в аренду
Плюс:
По договоренности с ежемесячным бюджетом на развитие от 300 тыс.
Входит все что в первых двух тарифах плюс лидер по развитию в аренду
Плюс:
- генерация и тест новых сегментов,
- продукт-маркетинговая разработка
- любые маркетинговые воронки и каналы
- развитие любых операционных процессов с узкими горлышками
- партнерская сеть коллабораций и агентов сопровождения клиентов
По договоренности с ежемесячным бюджетом на развитие от 300 тыс.
Для проектов с первой выручкой предоставляем бесплатную экспресс-стратегию с разбором по масштабированию через сбор команд и коллабораций за % от продаж.
Просто покажите фаундерам своего портфеля следующее предложение 👇
За рекомендацию нашей фабрики не увольняли, только благодарили 😇
Если бы от встречи зависел успех вашего партнёра, что вы сказали?
Хватит читать, давайте обсуждать!
Скейлинг (масштабирование) B2B SaaS — это новая нефть и золото ⛏️.
